Nos guste o no, la globalización es un hecho incontestable y nos involucra a todos: gobiernos, empresas y consumidores. Para las empresas implica actuar en mercados más abiertos, con una fuerte competencia y clientes exigentes. Esto demanda adaptarse a nuevas situaciones", dijo Carles Murillo, profesor de la Universidad Pompeu Fabra, de Barcelona, en el ciclo "Exportaciones y marketing internacional", organizado por la Fundación Gas Natural.

La presencia de las pymes en los mercados externos y las posibilidades comerciales en la Unión Europea fueron algunos de los temas tratados por Murillo y Fernando del Pozo, profesores de la maestría en Negocios Internacionales del Instituto de Educación Continua de esa universidad española.

"La exportación va más allá de una venta en el exterior, es una decisión estratégica", indicó Murillo, y agregó que para llegar a otros mercados las empresas deben modificar prácticas internas en busca de mayor competitividad. Para instrumentar cambios, "las pymes cuentan con la ventaja de la agilidad, de una estructura flexible que les permite adaptarse con rapidez, algo no tan fácil para las grandes compañías".

Fortalezas

A quienes se preparan para comercializar sus productos en el exterior, Del Pozo les planteó que "antes de tomar la decisión de exportar, hay que conocer las fortalezas de la empresa, en qué se diferencia de la competencia y con qué capacidad financiera cuenta. Luego, definir la estrategia y perseverar, porque frecuentemente se observa que los empresarios esperan resultados inmediatos y, cuando no llegan, se decepcionan".

También se destacó la necesidad de innovar, invertir en investigación y desarrollo, seleccionar los canales de distribución y de venta adecuados, y establecer alianzas estratégicas, entre otros puntos. "Para exportar a los mercados europeos se precisa añadir valor, diferenciar el producto. Porque intentar competir por precio es inviable", advirtió Del Pozo.

Murillo aseguró que "incluso en las situaciones desfavorables existen oportunidades de negocios, pero los empresarios tienen que capacitarse, buscar información, innovar. Hay que evitar decir «no tengo suerte». A la suerte hay que buscarla, sola no viene...". Y en busca de capacitación, unos 130 empresarios asistieron a este ciclo. Los cursos se anuncian en la Web: www.primeraexportacion.com.ar .

Graciela Cañete

Fuente: La Nación