| Canal: RRHH |
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| Los equipos de ventas dejan todo en la cancha |
| Con la cercanía del Mundial de Fútbol, las fuerzas de venta de las empresas patrocinantes del torneo participan de programas de incentivos especiales |
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Mariela Govea.
Falta poco para que empiece el Mundial de Fútbol Alemania 2006. Es por eso que, para irse acercando a la mística de la competencia, empresas líderes de distintos sectores innovaron en sus programas de incentivos dedicados a las fuerzas de venta, poniendo en marcha iniciativas que tienen como eje temático a dicho evento.
Diego Baimeluj, gerente de Marketing de Budweiser para la Argentina cuenta que, como son la cerveza oficial de Alemania 2006, la marca está desarrollando una serie de acciones de marketing y comunicación para dar a conocer ese patrocinio.
Adicionalmente, se está llevando adelante un programa interno de incentivo a la fuerza de ventas para aumentar la presencia de la marca en el mercado local.
El programa —que fue diseñado con un formato semejante al de una competencia de fútbol— se llama "Campeonato Budgol para Distribuidores Budweiser y la Fuerza de Ventas de CCU". Está dividido en nueve zonas: ocho corresponden a distribuidores y una a la fuerza de ventas.
Se inauguró en enero en el Hipódromo de San Isidro, donde se llevó a cabo el sorteo de la primera fecha —emulando el sorteo de la FIFA— y se confeccionó el fixture de los equipos que están compitiendo entre sí.
Pensado para incrementar las ventas de la red de los distribuidores y la fuerza de ventas, el premio mayor consiste en pasajes de avión y estadía para viajar a Alemania y presenciar alguno de los partidos que jugará Argentina contra Costa de Marfil, Serbia y Montenegro u Holanda.
En este torneo virtual, donde cada venta viene a equivaler a un gol, participan distribuidores tanto de Buenos Aires, como del interior del país. El programa incluye a las ciudades de Rosario, Mar del Plata, Neuquén, Comodoro Rivadavia, Chacabuco, Bahía Blanca, Trelew, San Juan, Mendoza, San Luis, Santiago del Estero, Catamarca, La Rioja, Tucumán, Salta, Jujuy, Posadas, Formosa y Santa Fe.
Según aseguran en la empresa, aunque todavía no se sabe quiénes resultarán ganadores —el programa comenzó en enero y termina en abril—, hay algo que ya es seguro: la productividad se elevó un 30%.
Remuneración variable
En CCU, el grupo que cuenta con Budweiser dentro de su portfolio de marcas, hay más de una herramienta tendiente a efectivizar la productividad de sus empleados y directivos.
Según Baimeluj, últimamente la política de retribución variable en función de los objetivos concretos de la empresa ha ganado mucho terreno.
"La remuneración variable ayuda a reforzar el compromiso con los empleados y los orienta al cumplimiento de los resultados. Es por eso que, desde el punto de vista motivacional, podemos considerar que lo que estamos haciendo es convertir a los trabajadores en pequeños empresarios, y así los intereses de la compañía se confunden con los de sus empleados", señala el ejecutivo.
Goles son amores
Por otra parte, la empresa de tarjetas de crédito MasterCard está llevando a cabo un programa similar de incentivos para los equipos de venta que comercializan la tarjeta de esa marca a través de los bancos.
La iniciativa se llama "Haciendo Goles 2005-2006" y tiene como objetivo premiar a las entidades que aumenten el número de tarjetas vendidas. Hay camisetas, pasajes con entradas para los partidos y también para las eliminatorias.
De acuerdo con Jorge Colombatti, flamante vicepresidente regional de Marketing de la tarjeta para el Cono Sur, "al estar alineados con los objetivos comerciales estratégicos de la compañía, los empleados se benefician directamente de este programa de incentivos".
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Fuente:Clarín
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