| Canal: Comercio exterior |
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| Demanda de capacitación en comercio exterior |
| A medida que se consolida el perfil exportador de la Argentina, crece la demanda de herramientas teóricas y prácticas.
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Rubén Levenberg.
Cómo hacer para exportar, cómo exportar para terceros y cuáles son las posibilidades de llegar a los mercados externos a través de Internet son algunas de las preocupaciones que llevan a los jóvenes a estudiar Comercio Exterior. En la mayoría de los casos, son emprendedores o empleados de Pymes que buscan conocer las reglas básicas del negocio y terminan convirtiéndose en exportadores noveles.
"Durante 2005 tuvimos 2.950 personas que se capacitaron en comercio exterior, un 10 por ciento más que el año anterior", cuenta María Sol Vilchansky, gerente de marketing de la Red Global de Exportación (RGX), una empresa multinacional de capacitación y consultoría en negocios internacionales.
Según un informe de la compañía, un 50 por ciento de los estudiantes provenían de Pymes, y el resto se compuso por profesionales, micro emprendedores y grandes empresas que demandaron cursos de la especialidad.
Paralelamente, la base de alumnos que se capacitaron bajo la modalidad a distancia -de los cuales un 85 por ciento tiene domicilio en el interior del país- se elevó un 60 por ciento a lo largo del año pasado.
Los profesionales interesados en vincularse con la exportación, "no son fabricantes de productos, sino que quieren exportar productos de terceros", explica Vilchansky. Y agrega que la mayoría busca formarse para después trabajar bajo la figura de trainers o brokers.
Tal es el caso de Jorge Wilcke, licenciado en Comercio Internacional, quien formó una sociedad anónima para asesorar a un consorcio de exportación de varios rubros. Interesado en adquirir conocimientos prácticos sobre la actividad, acudió a un curso para saber cómo intermediar en las exportaciones.
"Lo más importante es que me mostró una visión bien práctica que yo no conocía y pude diferenciar un agente de ventas de la figura del intermediador, que es la que están utilizando las consultoras", afirma Wilcke.
Emprender
Además de profesionales que buscan desempeñarse laboralmente por cuenta propia y de los que aspiran ingresar a consultoras de exportación, acudieron a RGX "una cantidad importante de micro emprendedores y Pymes familiares interesadas en comerciar sus propios productos afuera", indica Vilchansky.
Las Penélope, una empresa pequeña dedicada a la fabricación de bijouterie y accesorios en cuero Premium, ya colocaba productos en el exterior antes de recurrir a la capacitación. "Los cursos nos sirvieron para dejar de exportar por intermediario, hacer estudios de mercado y exportar con marca", cuenta Francisco Ferrari Inchauspe.
Paso a paso
Si bien cada vez más los alumnos buscan "profesionalizarse" para aprovechar la disparidad cambiaria, Vilchansky reconoce que más de la mitad de los que ingresan "renuncia a exportar porque se dan cuenta de que no es tan sencillo como se imaginaba".
Por esa razón, la consultora advierte, "enfatizamos que para vender en el exterior es necesario contar con una infraestructura de tiempo, dinero y esfuerzo para conseguir las certificaciones de calidad correspondientes a cada producto y destino de exportación, para los códigos de barras y para invertir en folletería en diferentes idiomas. No todos reúnen esas condiciones".
La demanda de herramientas avanzadas, teóricas y concretas, de comercio exterior confirma la tendencia que comenzó en 2004 de considerar el negocio de la exportación "más seriamente". Para Vilchansky hay "un cambio en la percepción de la actividad". Se trata de "ensayar con la exportación una extensión de la empresa local en otros países de manera prolija y duradera".
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Fuente:Clarin
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